オンリーワン設計図

「営業成果がトッププレイヤーの属人スキルに依存している」「退職や引き抜きが起きるたび、売上計画が崩れる」── BtoB企業でよく聞かれるこの構造的な悩みを、組織の仕組みごと再設計するのが オンリーワン設計図 です。株式会社キャンバスが2022年6月から提供している、BtoB営業組織のデジタル化支援サービスで、企業ごとに専用の「営業の設計図」 をオーダーメイドで作成・運用します。

本記事では、オンリーワン設計図の特徴・3つの設計原則・他サービスとの違い・導入相談から運用改善までの流れを、実装で得た一次情報をもとに解説します。営業組織の脱属人化と、データドリブン経営への移行を検討中のBtoB企業の経営層・営業責任者を主な読者として想定しています。

本記事で分かること

  • 「オンリーワン設計図」がBtoB営業のどの課題に効くのか
  • 3つの設計原則（調査・分析／カスタム設計／継続改善）の中身
  • 関連サービスとの組み合わせ方とROIの捉え方
  • 導入相談から運用改善までの進め方

「オンリーワン設計図」とは｜企業ごとの専用設計図で営業組織を再構築

オンリーワン設計図は、BtoB企業の営業組織にデジタル化をもたらし、企業ごとに専用の設計図 を提供するサービスです。市販のSFA・CRMを導入しただけでは解決しない「自社固有の営業プロセス」「業種特有の意思決定構造」までを掘り下げ、企業に最適化された設計図に落とし込みます。

退職や引き抜きなど、BtoB企業における営業マン個人のパフォーマンスや個別事情に左右されない営業組織を目指す企業の 組織改編 をサポートします。仕組みで売上が立つ状態を作ることで、人の入れ替わりが起きても事業計画が揺らがない強い営業組織を実現します。

「オンリーワン設計図」の3つの設計原則

原則1｜調査と分析に基づく設計図

経験や勘ではなく、数値・データ・現場ヒアリング に基づいて設計図を作成します。商談データ・受注データ・市場データを統合的に分析し、自社の営業組織で「実際に勝てる勝ち筋」を可視化します。DX投資のROI計算方法｜経営層が納得する費用対効果の出し方と組み合わせることで、投資判断の納得感も高まります。

原則2｜企業によってカタチが変わる設計図

この世に同じ企業は存在しません。設計図も同じく、業種・規模・営業組織体制ごとに専用設計を行います。汎用テンプレートではなく、「あなたの会社にしか合わない設計図」 をオーダーメイドで構築するのが本サービスの最大の特徴です。

原則3｜変化し続ける設計図

企業を取り巻く環境は日々急速に変化します。激しい変化に柔軟に対応するため、設計図も 定期的に見直し・改修 し続けます。「作って終わり」ではなく、半年・1年単位で設計図を更新し、常に最適な状態を保ち続ける運用設計が標準パッケージに含まれます。

あなたの会社に在る見えない課題を、世界に一つだけの「オンリーワン設計図」が解決します。

関連サービスとの組み合わせ｜デジタル革命軍師・営業DXとの連携

オンリーワン設計図は、BtoB企業のデジタル変革における 「組織の設計レイヤー」 を担います。集客チャネルの新規構築と組み合わせる場合はデジタル革命軍師 官兵衛、営業部門全体のデジタル化を見通したい場合は『営業DX』営業部門のデジタル化支援サービスと組み合わせることで、戦略から実装までを一気通貫で進められます。

DX推進体制を社内に作りたい場合はDX推進体制の作り方｜中小企業が失敗しない組織設計と変革マネジメントの鍵もあわせてご覧ください。

AI活用と業務自動化で「設計図」を回す

設計図を作るだけでは成果は出ません。日々の営業活動を支える 議事録・提案書・顧客対応の効率化 を、AI活用と業務自動化で組み込むことで、設計図が「絵に描いた餅」にならず実運用に乗ります。実装パターンは以下の記事を参考にしてください。

導入相談から運用改善までの流れ

  1. 無料相談：現状の営業組織課題・データ整備状況・経営目標のヒアリング
  2. 診断フェーズ：商談データ・受注データ・営業現場ヒアリングによる現状把握
  3. 設計図ドラフト作成：勝ち筋・KPI・組織体制・ツール選定の初稿提示
  4. 設計図の合意形成：経営層・営業現場との合意形成と最終確定
  5. 実装と運用支援：SFA／CRM／MA／AIツールなど必要な仕組みの導入と運用伴走
  6. 定期見直し：半年〜1年単位で設計図を更新し、変化への耐性を維持

営業組織の脱属人化・データドリブン化に本気で取り組みたいBtoB企業の経営者・営業責任者の方は、ぜひ一度ご相談ください。キャンバスラボへの導入相談はこちら。

まとめ｜「設計図」で営業組織を仕組み化する

BtoB営業の課題は、トッププレイヤー依存・属人化・データ未整備という構造的な問題が大半です。オンリーワン設計図 は、自社専用の設計図によって組織を仕組み化し、人の入れ替わりや市場変化に強い営業組織を作るためのサービスです。営業デジタル化の方向性に迷っているBtoB企業の方は、まずは無料相談からお気軽にお問い合わせください。キャンバスラボへの導入相談はこちら。