※本記事は2026年6月時点の情報をもとに、当社が制作したインタラクティブプロジェクションマッピング事例を再編集したものです。営業ツールとしての活用視点と、商業施設DXへの応用ポイントをあわせて解説します。

住宅・設備・エネルギーなど、複雑な仕組みを扱うBtoB営業では「資料やパンフレットだけでは伝わりにくい」という課題が常にあります。本記事では、当社（株式会社キャンバス）が セキスイハイム様 の営業ツールとして開発・納品した インタラクティブプロジェクションマッピング『触って学ぶプロジェクションマッピング』 の事例を題材に、営業現場で機能する体験型コンテンツの設計手順、HEMSや太陽光発電など見えにくい仕組みを「触って理解」させる演出のコツ、そして同じ手法を商業施設DXへ展開する考え方を整理します。

図1：セキスイハイム様向け『触って学ぶプロジェクションマッピング』導入事例

『触って学ぶプロジェクションマッピング』とは

『触って学ぶプロジェクションマッピング』は、来場者がパネル上のスイッチに触れることで、 太陽光発電・HEMS（Home Energy Management System）の仕組み をその場で体感できる、インタラクティブ型の営業ツールです。営業担当者が住宅展示場や商談ブースで使うことを前提に、セキスイハイム様向けに設計しました。

営業ツールとしての目的

  • 「自給自足の生活」の価値を体感で伝える：太陽光×HEMSの仕組みを実感ベースで理解してもらう
  • 商談時間あたりの納得感を高める：抽象的な専門用語を、視覚化された動きで補完する
  • 営業担当者のトークを支援する：誰が説明しても一定の品質で訴求できるツールとして機能
  • 常設展示としての耐久性：住宅展示場での日々の稼働に耐える機材・設置設計

「パンフレットの資料配付では伝えきれない価値」を体感で届ける手法は、 体験型デジタルコンテンツの導入実績と費用相場 や 商業施設DXで集客を変える｜体験型デジタルコンテンツ経営戦略と事例 でも幅広く紹介しています。

来場者の体験設計｜パネルとタッチポイント

パネルにはリビングの線画イラストを描き、 タッチポイント（触ると映像が始まるスイッチ） を複数箇所に配置しました。来場者は気になる場所を順番に触ることで、家のさまざまなシーンで電力がどのように流れているかを体感できます。

1. 昼の暮らし｜太陽光からの電力を「貯めながら消費」

あるスイッチを押すと、リビングのイラストに昼の様子が投影されます。 日中は太陽光からの電気を「貯めながら消費」 し、エネルギーを蓄える様子を、光の流れや家電のアニメーションで可視化。「太陽光で発電した電気は使うだけでなく蓄電池に貯まる」という、言葉ではイメージしにくい仕組みを 動き で示します。

2. 夜の暮らし｜貯めた電力で家電を動かす

別のスイッチを押すと夜のシーンに切り替わり、日中に蓄えた電力エネルギーを 照明・エアコンなどの家電に使用 する様子が投影されます。電力の流れを線と光で表現し、「蓄電池 → 家電」の関係を直感的に理解できる構成にしています。

3. 災害時の電力復旧／消費電力の可視化

このほか、停電・災害時の電力復旧フローや、家全体の消費電力の見える化（HEMSダッシュボード相当のビジュアル）もコンテンツ化。 「もしも」の備え までを訴求することで、商談での共感ポイントを増やしています。

営業ツールとして機能させるための設計ポイント

営業現場で日常的に使われる体験型コンテンツには、テレビ番組や大型イベント向けのプロジェクションマッピングとは異なる設計要件があります。

常設運用に耐える機材設計

  • 機材の耐久性：1日数時間×数年の連続運用を前提とした、長寿命プロジェクター・PC選定
  • 誤操作への配慮：来場者がどの順番で触っても破綻しないコンテンツ遷移設計
  • メンテナンス容易性：簡易再起動・コンテンツ更新ができるよう、運用マニュアルとセットで納品

商談トークを支援するコンテンツ構成

  • 1コンテンツ30〜60秒：商談の流れを止めない長さに調整
  • 「触る→見る→納得する」3秒導線：操作の直感性を最優先
  • 音は控えめに：営業トークの邪魔をしない音量・SE設計

営業現場での活用を前提とした、より広い意味でのBtoBデジタル化は DX推進体制の作り方｜中小企業が失敗しない組織設計 や Microsoft Copilot導入｜費用と部門別活用法【2026】 もご参照ください。

営業ツール導入で期待できる効果（参考値）

体験型コンテンツを営業ツール化することで、当社が支援した類似案件では次のような効果が観測されています。

  • 商談時間あたりの納得度（自己申告）：パンフレットのみと比較し、平均で約1.5〜2倍に向上した報告
  • 来場者の体験時間：従来の口頭説明と比べて1ブース当たり 滞在時間が2〜3倍 に
  • 営業担当の説明品質均質化：新人〜ベテランで生じていた説明バラつきを縮小
  • 商談後の問い合わせ率：体験後の質問数が増え、検討フェーズへの遷移がスムーズに

※数値は当社支援案件の参考値で、業種・展示形式によって変動します。同じく体験型コンテンツによる集客効果は 体験型デジタルコンテンツで集客DXを実現する方法｜導入事例とROI でも詳しく整理しています。

同じ手法を商業施設DX・展示場・観光施設へ応用する

「触ると反応する」インタラクティブ演出は、住宅営業ツール以外にも応用範囲が広い手法です。当社では、同様の体験型コンテンツを次のような領域で展開しています。

商業施設DXへの本格的な応用は、 商業施設DXのROI設計｜体験型コンテンツ3事例で集客改善【2026】 および 商業施設DX｜体験型コンテンツで集客24%増の事例と費用 も合わせてご覧ください。

制作の標準工程と費用感の目安

営業ツール型のインタラクティブプロジェクションマッピングを当社で制作する場合の標準工程は、おおむね次の通りです。

  1. 営業課題ヒアリング（1〜2週間）：営業現場でどの場面・どの説明が伝わりにくいかを整理
  2. コンテンツ企画・絵コンテ（2週間）：パネル構成・タッチポイント数・コンテンツ尺の設計
  3. プロトタイプ制作・社内検証（2〜3週間）：実機を使った操作性テスト
  4. 本制作・機材選定（4〜6週間）：CG制作・パネル製作・機材手配
  5. 納品・設置・運用マニュアル整備（1〜2週間）：常設運用に向けたトレーニング

費用相場は、コンテンツ数・パネルサイズ・常設機材構成によって幅がありますが、 営業ツール用の常設型で数百万円〜、商業施設のイベント設置で50万円〜数百万円規模が一般的です。詳しい見積りは お問い合わせフォーム よりご相談ください。

当社がBtoB営業の体験型コンテンツを担当できる理由（EAT）

よくあるご質問（FAQ）

Q1．既存のパンフレットや動画コンテンツを流用できますか？

はい、既存素材をベースに新規CGや動きを足す形で制作できます。ただし、商談で誤解なく仕組みを伝えるためには、 営業ツール用のリライト・再構成 をおすすめしています。

Q2．常設機材のメンテナンス体制は？

納品時に運用マニュアル・障害時の連絡先窓口を整備し、機材リプレイス時の保守契約もご相談いただけます。

Q3．展示場以外（商業施設・観光施設）でも導入できますか？

もちろん可能です。商業施設DXに振り切った設計や、観光施設向けの大型コンテンツも別途ご提案しています。詳しくは 商業施設DX｜体験型コンテンツで集客24%増の事例と費用 をご覧ください。

営業ツール型プロジェクションマッピングのご相談

「商談で伝えきれない自社サービスを、体験で納得してもらいたい」「住宅展示場のお客様体験を変えたい」「商業施設の集客に体験型コンテンツを活用したい」など、課題ベースでご相談ください。営業現場での運用までを見据えた、 実装に強い体験型コンテンツ をご提案します。

▼ご相談はこちら
https://www.canvas-works.jp/inquiry/

関連記事